Description

Le résultat est souvent déterminant. Ainsi, pour être réellement efficaces, les meilleures stratégies achats doivent se traduire concrètement sur le terrain. Leur mise en œuvre requiert la maîtrise des outils de management ainsi que des fondamentaux de l’achat opérationnel responsable. Cette formation en gestion et management des achats répond précisément à cet objectif.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Directeur ou Responsable des achats récemment nommé ou souhaitant valider ses pratiques et maîtriser les évolutions de la fonction.

Prérequis

Aucun.

Les objectifs de la formation

• Mettre en place ou adapter une organisation claire.
• Piloter les résultats de son service achats.
• Motiver tous les acteurs de la fonction dans la mise en œuvre des outils achat.
• Engager vers des achats responsables.

Programme de la formation

• Mettre en place son organisation achats
  • Analyser les dépenses et établir un diagnostic.
  • Donner les orientations du service : préparer la politique achats.
  • Distinguer calcul de gains achats, économies et mesure de la performance.
  • Définir l'organigramme.
• Manager les équipes et son réseau
  • Les styles de management.
  • Compétences achats.
  • Management et délégation : écouter, responsabiliser, motiver, faire progresser.
  • Gérer des relations hiérarchiques ou fonctionnelles.
  • Entretenir les relations de coopération.
  • Conseiller et soutenir efficacement un acheteur opérationnel.
  • Gérer les situations difficiles.
  • Fixer des règles d'éthiques.
• Manager les négociations de contrats
  • Les points clés juridiques pour le manager achats en France et à l'international.
  • Les risques achats.
  • Délimiter le pouvoir d'engagement personnel des acteurs de la fonction.
  • Cerner les rapports de force.
  • Le rôle et les postures à adopter en négociation.
• Manager la relation fournisseur
  • Gestion du risque fournisseur.
  • Contrats et points de vigilances juridiques.
  • Capter l'innovation.
  • Le développement fournisseur.
  • Aider les fournisseurs à réussir : les améliorateurs Qualité, Coûts, Délais, Service.
  • Performance du panel.
  • Code déontologique et charte achat.