Description

Dans tous les secteurs — services, distribution et industrie — les entreprises cherchent à tirer pleinement parti des opportunités offertes par les marchés fournisseurs, qu’ils soient locaux ou internationaux, afin de se démarquer rapidement auprès de leurs clients. Le marketing des achats et le marketing des ventes deviennent ainsi étroitement interdépendants.

Parallèlement, les fournisseurs se structurent et se regroupent, tandis que la multiplication des opportunités pousse les acheteurs à adopter une approche de sourcing à l’échelle mondiale. Dans ce contexte, la maîtrise des coûts et l’anticipation des risques liés aux achats deviennent essentielles.

Cette formation vise donc à renforcer les compétences des acheteurs dans l’analyse de leur portefeuille achats, afin d’assurer une adéquation optimale entre les besoins de l’entreprise et les offres disponibles sur les marchés fournisseurs.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Acheteur, acheteur famille, leadbuyer, category manager. Responsable des achats, directeur souhaitant structurer et prioriser ses achats. Ingénieur d'achats, chargé d'affaires et acheteur projet travaillant en binôme avec les acheteurs.

Prérequis

Aucun

Les objectifs de la formation

• étudier méthodiquement un marché fournisseur mondial.
• Objectiver sa vision du marché et des fournisseurs.
• Effectuer un diagnostic sur un portefeuille achat.
• Choisir des stratégies d'achats pertinentes et cohérentes avec les objectifs globaux.

Programme de la formation

• Identifier les besoins à servir
  • Quantifier l'importance de son portefeuille achat pour l'entreprise : aspects stratégiques et opérationnels.
  • La notion de famille, de catégorie et de segment.
  • Les techniques pour classifier habilement ses achats.
• Analyser le marché fournisseurs
  • Les composantes de l'offre et la demande.
  • Veilles marketing et études de marché.
  • Les moyens pour connaître le marché.
  • Les typologies de marché fournisseur.
  • Profiter des ressources accessibles par Internet.
  • Envisager l'ouverture vers d'autres marchés.
  • S'inspirer des meilleurs avec le benchmarking.
• Analyser les coûts
  • Distinguer prix et coûts.
  • Bà¢tir des modèles de coût simples et explicites.
  • Quantifier des marges de manœuvre.
• Déterminer les risques et opportunités du portefeuille achats La définition du risque marketing d'achats.
  • Quantifier un risque.
  • Déterminer des gains à l'achat.
  • Les conséquences en termes de stratégies.
• Définir les plans d'actions : le marketing opérationnel établir des priorités avec les bons outils. Conséquences sur les coûts et la relation fournisseurs.
  • Préparer les actions de sourcing.
  • Faire 'les bons choix' tactiques.
  • Présenter objectivement ses choix.
• Activités à distance
  • Illustrer un apport de connaissances : une video 'Situer la fonction Achats aujourd'hui' .