Description

Il est difficile d’imaginer qu’un client puisse être impacté par les défaillances d’un fournisseur. Pourtant, du sourcing global à l’évaluation des partenaires, les processus de sélection varient fortement, allant du simple sous-traitant ponctuel au fournisseur impliqué dans des projets de co-développement. Comment justifier ses choix de fournisseurs face à des acteurs aussi variés qu’une start-up ou une multinationale ? Pourquoi recourir à des pays à bas coûts et quels en sont les risques ? Dans un contexte de forte pression des clients internes, les achats doivent structurer une démarche de sourcing fiable et performante. Cette formation propose une méthode éprouvée ainsi que des outils adaptés pour répondre à ces enjeux.

À qui s'adresse cette formation ?

Pour qui ?

Acheteur. Directeur des achats. Responsable des achats. Toute personne en relation avec les fournisseurs.

Prérequis

Aucun.

Les objectifs de la formation

• Intégrer les facteurs techniques et économiques dans la sélection des fournisseurs.
• Rationaliser le portefeuille fournisseurs.
• Fiabiliser méthodiquement les sources.
• Construire un guide d'évaluation des fournisseurs.
• Sécuriser et équilibrer les échanges avec les fournisseurs.

Programme de la formation

• Analyser globalement les fournisseurs actuels
  • Pointer les risques et les opportunités des ressources extérieures de l'entreprise.
  • Synthétiser sous forme de classements fournisseurs.
• Cibler et choisir de nouveaux fournisseurs : global sourcing
  • Identifier les sources d'informations achats.
  • Choisir entre producteurs et distributeurs, développeurs et sous-traitants.
  • Prospecter efficacement par Internet : méthodes, sites et prestataires les plus pertinents pour un besoin précis.
  • Précibler efficacement à partir de critères clés.
  • Bâtir des questionnaires types adaptés.
• Évaluer les fournisseurs : analyse du risque fournisseur Collaborer avec les experts
  • Collaborer avec des experts qualité.
  • Qualification, certification et homologation : constituer un panel vivant de fournisseurs.
  • Apprécier factuellement les performances techniques et organisationnelles d'un fournisseur.
  • Utiliser simplement les analyses économiques et financières : les ratios et méthodes de scoring.
• Gérer la relation fournisseur
  • Ethique et déontologie.
  • Parfaire les techniques et outils de la visite terrain.
  • Innovation et développement fournisseur.
  • Traiter le cas des fournisseurs contre performants.